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主要職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定海外業(yè)務(wù)年度、中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)預(yù)算，明確目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃及產(chǎn)品組合策略，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行，確保戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。
2、深入洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，定期收集、整理和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，輸出競(jìng)品分析報(bào)告，為海外業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。
3、深入洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，定期收集、整理和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，輸出競(jìng)品分析報(bào)告，為海外業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。
二、海外市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
1、制定各區(qū)域/國(guó)家年度銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)及回款目標(biāo)，并分解至各區(qū)域團(tuán)隊(duì)，實(shí)施過程監(jiān)控與績(jī)效考核。
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)區(qū)域/國(guó)家大客戶開發(fā)及高層對(duì)接（EPC承包商、電網(wǎng)公司、新能源開發(fā)商等），建立并維護(hù)與客戶、代理商、合作伙伴的良好關(guān)系。
3、規(guī)劃各國(guó)/區(qū)域產(chǎn)品組合及定價(jià)策略，確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)份額的持續(xù)提升。
4、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)售后服務(wù)框架及流程搭建，維護(hù)良好的品牌美譽(yù)度及客戶滿意度。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、組建、培訓(xùn)和管理一支高績(jī)效的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括海外區(qū)域經(jīng)理、銷售工程師、商務(wù)支持等崗位，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、制定并實(shí)施人才培養(yǎng)計(jì)劃，培養(yǎng)具備國(guó)際視野和專業(yè)能力的業(yè)務(wù)骨干，打造高效能團(tuán)隊(duì)。
3、負(fù)責(zé)海外人員的培訓(xùn)、考核、激勵(lì)及日常管理，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。
四、業(yè)務(wù)流程與體系構(gòu)建
1、建立并優(yōu)化適用于國(guó)際業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化流程與管理制度，涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)、報(bào)價(jià)、合同、物流、收款及客戶服務(wù)等全環(huán)節(jié)。
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)及法務(wù)等部門，確保海外訂單的順利交付與履約。
3、識(shí)別并管理國(guó)際市場(chǎng)拓展中的各類風(fēng)險(xiǎn)（如匯率波動(dòng)、國(guó)際貿(mào)易合規(guī)、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)等），制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
五、品牌建設(shè)與推廣
1、負(fù)責(zé)公司在國(guó)際市場(chǎng)的品牌定位與宣傳策略，策劃并組織實(shí)施海外市場(chǎng)的品牌宣傳、產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
2、主導(dǎo)參加海外業(yè)務(wù)相關(guān)行業(yè)論壇、展會(huì)，提升公司品牌國(guó)際知名度與影響力。
3、具備歐美、非洲、中東、東南亞、中亞等重點(diǎn)海外市場(chǎng)的成熟客戶資源和渠道網(wǎng)絡(luò)。

任職要求
一、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、機(jī)電工程、電力電子、工程管理、新能源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)：
1、具有8年以上電力/新能源/儲(chǔ)能海外市場(chǎng)開發(fā)及銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、了解國(guó)際投標(biāo)規(guī)則，有成功參與國(guó)際電力項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。
三、行業(yè)背景：有變壓器、箱變、儲(chǔ)能系統(tǒng)、開關(guān)設(shè)備等輸配電產(chǎn)品海外銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有同行頭部企業(yè)（如特變電工、正泰、陽光電源、思源、西電等）同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
四、語言要求：具有良好的英語聽說讀寫能力，具有良好的口語表達(dá)能力。
五、專業(yè)能力：
1、熟悉變壓器/箱變/儲(chǔ)能產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)與市場(chǎng)應(yīng)用，了解國(guó)際電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（IEC、IEEE等）及認(rèn)證要求。
2、具備從0到1搭建海外業(yè)務(wù)體系的成功經(jīng)驗(yàn)，包括市場(chǎng)開拓、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)組建等。
3、具備出色的市場(chǎng)分析、商業(yè)談判和客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立開拓新市場(chǎng)并成功開發(fā)海外大客戶。
4、精通外貿(mào)流程、國(guó)際貿(mào)易法規(guī)及海外市場(chǎng)準(zhǔn)入要求，熟悉國(guó)際商務(wù)慣例與規(guī)則。
六、核心素質(zhì)：
1、具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力：能夠激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)
2、結(jié)果導(dǎo)向與創(chuàng)業(yè)精神：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)和抗壓能力，善于在不確定環(huán)境中解決問題。
3、戰(zhàn)略思維與全局視野：能夠制定中長(zhǎng)期海外發(fā)展戰(zhàn)略，具備全球化視野。
4、出色的跨文化溝通能力：能夠與不同文化背景的客戶、合作伙伴順暢協(xié)作。
5、具有歐美、非洲、中東、東南亞、中亞等重點(diǎn)海外市場(chǎng)的成熟客戶資源和渠道網(wǎng)絡(luò)。

職位類別： 市場(chǎng)總監(jiān)

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