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崗位職責(zé)：
一、客戶關(guān)系拓展與維護
1、主導(dǎo)與能源行業(yè)等關(guān)鍵集團客戶的高層對接，建立并維護長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、推動客戶資源整合與信息共享，解決“客戶多頭對接、客情不成體系”等問題。
二、業(yè)務(wù)推進與項目管理
1、負責(zé)建設(shè)、運維、設(shè)計、創(chuàng)新、智慧電站等多品類業(yè)務(wù)的拓展與落地。
2、組織重點項目專班，推動項目前期介入、投標支持與交付保障，提升中標率與客戶滿意度。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1、協(xié)助總經(jīng)理制定并實施集團客戶部年度拓展戰(zhàn)略與目標，確保完成2026年客戶拓展及業(yè)績指標。
2、負責(zé)制定并推進內(nèi)部省公司等重點區(qū)域的客戶拓展計劃，落實“總對總、分對分”的客戶服務(wù)體系
四、市場分析與風(fēng)險管控
1、跟蹤行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，及時調(diào)整拓展策略。
2、協(xié)助建立健全客戶風(fēng)險管控機制，防范合作中的業(yè)務(wù)與合規(guī)風(fēng)險。
五、資源協(xié)調(diào)與支撐保障
1、協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、交付、商務(wù)等資源，支持客戶項目全周期推進。
2、推動與守正招標公司等關(guān)鍵渠道的合作，提升信息獲取與響應(yīng)效率。
六、團隊建設(shè)與管理
1、負責(zé)下屬商務(wù)經(jīng)理的招聘、培訓(xùn)、考核與日常管理，確保團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
2、協(xié)調(diào)“鐵三角”（商務(wù)、技術(shù)、交付）團隊成員，推動跨部門協(xié)作與資源整合。


任職要求：
一、學(xué)歷與經(jīng)驗
1、年齡30-43歲，本科及以上學(xué)歷，理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上能源電力行業(yè)工作經(jīng)驗，其中3年以上集團客戶管理或大客戶拓展經(jīng)驗。
二、行業(yè)知識與政策理解
1、熟悉風(fēng)電、光伏、綜合能源等新能源項目開發(fā)流程與技術(shù)特點。
2、了解國家電力行業(yè)政策、法律法規(guī)及行業(yè)標準，具備較強的政策解讀能力。
三、客戶資源與商務(wù)能力
1、具備“五大六小”“兩建”等能源央企或地方能源集團的客戶資源與對接經(jīng)驗。
2、具備出色的商務(wù)談判、合作方案設(shè)計與高層對接能力。
四、團隊管理與協(xié)作能力
1、具備團隊建設(shè)與管理經(jīng)驗，能有效激勵與培養(yǎng)下屬。
2、具備較強的跨部門協(xié)調(diào)與資源整合能力，能推動“鐵三角”協(xié)同作戰(zhàn)。

職位類別： 總監(jiān)/事業(yè)部總經(jīng)理/運營主管

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